新手入门教程Google Ads
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1、创建GoogleAds账户
访问GoogleAds官网并注册一个账户。直接谷歌搜索一下：GoogleAds/谷歌广告（点击了解更多介绍内容）认准官方网址~不要点了别人广告访问错了。
进来后创建自己的谷歌广告账户，然后先点击跳过创建campaign
按照提示填写相关信息，包括公司名称、网站、地区、时区以及付款资料等。
2、设置广告系列(Campaign)
（1）访问设置广告系列目标（点击了解更多介绍内容），如网站流量、销售线索等
一般情况下，B2B业务就选leads(销售线索)或者WebsiteTraffic(网站流量)就好，要么带来转化，要么给网站带来曝光。如果是B2C，比如shopify独立站的话，就选sales，这样可以面向有直接购买意图的用户做广告的精准投放和提升ROAS(广告回报率)。
（2）设置广告类型目标，一般用搜索广告和视频广告上手就好了。
①Search广告：搜索广告是在用户在Google上搜索特定关键词时显示的广告。通常出现在搜索结果的顶部或底部，广告内容与用户的搜索意图高度相关。
②PerformanceMax广告：目标驱动的广告系列，可以跨Google的所有渠道(如搜索、展示、YouTube、Gmail和发现网络)自动投放广告。利用机器学习优化广告展示，以实现广告目标。
③Display广告：图像、视频或文字广告，通过Google展示广告网络(Google Display Network)在各种网站和应用中展示。
④购物广告：展示产品图片、价格和商店信息，用户可以直接点击购买。通常用于Google Shopping标签和搜索结果中。
⑤视频广告：视频广告主要在YouTube及其合作网站上展示。可以是短视频广告、中插广告、展示广告等形式。
⑥DemandGen广告：针对潜在客户生成的广告系列，利用Google的发现网络(Google Discover)、YouTube等渠道，帮助企业在用户的探索和发现阶段吸引潜在客户。
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（3）规划和部署广告系列
科学地去规划和部署广告系列(Campaign)，可以让我们进行广告投放的时候，从多个维度去覆盖到我们业务及其对应的受众。
广告账户(Account)
广告系列(Campaigns)
广告组(AdGroups)
关键词(Keywords)
广告文案(Ads Copy)
落地页(Landing Page)
二、广告系列的组织方法
基于广告目标
品牌知名度：增加品牌曝光。
网站流量：增加网站访问量。
潜在客户生成：获取潜在客户信息。
销售转化：直接推动产品或服务的销售。
应用推广：增加应用下载和使用。
基于广告投放地区
区域A：北美
区域B：欧洲
区域C：亚太
基于季节或促销活动
季节性活动：如夏季促销、黑色星期五。
特殊活动：如周年庆、限时折扣。
基于产品或服务类别
产品线A：例如，电子产品。
产品线B：例如，家用电器。
服务类别A:例如，咨询服务。
服务类别B：例如，维修服务。
3、设置广告组(Ads Group)
（1）规划和部署广告组(上)
我们已经讲到的广告账户的层级结构里，广告组细分下去又有关键词，广告文案以及落地页。因此现在我们也要针对这三项工作相应地做科学的规划和部署。
广告关键词：这一步是整个谷歌广告中最最重要的一环，对于广告关键词研究的合理性和有效性会决定着你的广告投放成效，直接影响ROAS(广告回报率)和ROI(投资回报率)。简单来讲讲，就是要确保关键词蕴含购买意图且广告文案和落地页都跟搜索意图高度相关。
PRO TIPs
利用我之前发过的8个免费SEO工具中GoogleKeywordPlanner，Ahrefs再结合Google搜索结果来开展就可以了。
其次，有很多明显具有购买意图的关键词，比如含有Buy，Coupon, Order, [City] Type of Store, Purchase, Cheap, Price,Pricing等等，都非常值得我们做关键词研究的时候重点关注~
（2）规划和部署广告组(下)
完成了广告关键词的研究工作后，我们就要有针对性的去准备广告的文案以及对应的落地页了。这里注意，务必确保广告文案和落地页都是跟关键词以及其背后的搜寻意图密切相关，这里的关系非常大程度上影响着广告成效！
广告文案：作为一个广告的灵魂，文案的好坏会直接影响广告的点击率(CTR)和转化率，自动出价和质量分。优秀的广告文案能够吸引目标受众的注意力，传达产品或服务的价值，并激发用户作出行动的欲望，也就是更容易点击广告，提交表单或下单购买！
撰写思路
突出USP(独特卖点)：明确传达产品或服务的独特优势和核心卖点。
使用明确的号召性用语(CTA)：例“ShowNow”"Free-Trial"、"Learn More"
包含相关关键词：确保文案中包含用户搜索的关键词，提高广告的相关性。
强调利益：突出用户的直接利益和好处，如“省时省力”、“提高效率”。利用数字和数据:使用具体数字增强可信度，如“节省50%成本”、“30天见效”。
创建紧迫感：使用限时优惠或库存有限等策略，激发紧迫感，如“OnlyToday!”、“5 clothes left!"
文案示例
Search Ad
Title: Limited Time Offer!50% Off, Buy Now!
Description: Select newsummer arrivals, buy oneget one free, fast and freedelivery. Click to learnmore!
Display Ad
Title: Boost Your OfficeEfficiency!
Description: Save 30%time using our projectmanagement tools. Freetrial available!
广告落地页：落地页是用户点击广告后的第一站，内容和设计直接影响用户体验和转化率。一个高质量的落地页需要跟广告关键词和文案紧密相关，提供一致的用户体验。也就是说，要保证进来落地页的用户期望不要落空，他们被你的文案吸引后，到落地页后也要有一致的体验。
一致性和相关性
匹配广告文案：落地页内容和广告文案保持一致，确保用户点击广告后感到内容相关。
关键词匹配：落地页内容应包含主要广告关键词，增强页面相关性和SEO效果。
清晰明确的价值主张
突出卖点：立即展示产品或服务的独特卖点和优势。
用户利益：强调用户能获得的具体好处，如省时省钱、提高效率等。
强有力的号召性用语(CTA)
明确行动指引：使用明确的¥CTA按钮，如“立即购买”“免费试用”、“了解更多”。
显眼位置：将CTA按钮放在显眼且易于点击的位置。
简洁和专注
避免分散注意力：内容简洁，避免过多无关信息，集中用户注意力在主要目标上。
单一目标：每个落地页应围绕一个主要目标，如注册、购买、下载等。
用户体验优化
快速加载：确保页面加载速度快，减少用户等待时间。
移动优化：确保页面在移动设备上的良好显示和操作体验。
易导航：设计简洁、易于导航，方便用户找到所需信息。
信任信号
客户评价：展示客户评价、案例研究等，增加可信度。
保障和认证：提供安全保障信息、认证标志等，增强用户信任。
4、谷歌广告投放的优化
在完成了前面提到的三个步骤之后，你的谷歌广告应该可以顺利投放出去了。之后，我们就要定期监测广告的投放情况并优化，比如优化关键词、文案、负面关键词、落地页优化等等。当积攒到一定量的数据，足以帮助我们作更为精准的优化时，我们就可以开始进阶点的优化工作了，比如Re-marketing，广告变体Experienment，网站流量导入，受众画像细化（点击了解更多介绍内容）等等。
谷歌广告的投放在操作上本身没有太大的难度，难的是在于投放工作开展的思路，优化的思路和方法论。比如对于数据的敏感度，在每个广告系列，每个触发广告的关键词以及落地页的数据。表现等等指标上，能否科学有效地总结和分析数据，继而得出有效改进广告成效的结论。
对于新手而言，最好的办法就是在一开始就拥有系统化的工作思路。比如学习完今天我分享的新手入门教程，在有了框架性的思维的基础上，不断地在广告投放实践中验证自己的方法论，分析和总结每个维度的数据。
随着经验的累积，你的广告成效和投放广告的能力一定会不断提升!
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