谷歌广告效果不好？那是因为你没这样做
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在现代数字广告环境中，优化谷歌广告（点击了解更多介绍内容）以实现最佳效果至关重要。为确保我们的广告投资获得最大回报，以下是一些关键的优化步骤和策略，帮助您排除不合适的产品并优化 PMAX 素材。（联系右侧客服，了解更多谷歌投广知识）
1. 排除不适合的产品
首先，当发现某个 PMAX 系列产品的点击单价过高且没有转化时，您应果断排除这一产品。这不仅可以避免不必要的开支，还能确保您的预算投向更有潜力的商品。
2. 监控广告费用和 ROAS
建议选中近1-2个月的时间段，对 PMAX Feed 花费进行排序，从高到低依次排列。这使得您可以轻松排除那些花费多而 ROAS（广告支出回报率）偏低的产品。通过这种方式，您能更好地理解哪些产品在投入与获得之间不成正比。
3. 深入查看素材资源
为了进一步优化广告素材（点击了解更多介绍内容），建议定期检查 PMAX 素材资源的详细信息。对于那些数据显示效果不理想的素材，及时进行更改和调整，以提高整体广告效果。
4. 创建 Feed Only PMAX 系列
对于转化效果良好但花费占比较低的 Feed，您可以通过以下步骤在 PMAX 中创建 Feed Only 系列：
方法一：在广告账户内正常创建 PMAX 系列。当您进入添加文案、图片和视频的页面时，不做任何更改，直接保持空白保存即可。
方法二：如果方法一不可行，可以在 GMC（Google Merchant Center）中创建新广告系列。进入 GMC 账户，点击左侧的「广告系列」，然后选择「新广告系列」。创建完成后，再回到广告账户中检查广告设置。
为您的账户设定 ROAS 要求，并在达到该要求的情况下争取更多的销售额。当某个广告系列的 ROAS 表现良好时，应及时考虑增加预算，控制在 30% 以内的幅度，以保持广告的竞争力和市场份额。
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6. 优化关键字
定期检查搜索广告的搜索字词，添加新的相关关键词以及否定字，以提高广告的投放效益。同时，确保对关键字匹配类型进行优化，以更好地触及目标受众。
7. 优化广告文案
确保每个搜索广告系列的广告组中至少有三个广告文案。此外，每1-2周对比这三个广告文案的效果，及时优化 ROAS 偏低的广告文案及其对应的着陆页，从而提升广告整体效果。
广告效果不仅与广告本身有关，还与您的网站和着陆页的设计有很大关系。着陆页优化应关注以下几点：
网站打开速度：确保页面加载迅速，以免用户流失。
漏斗思维：减少客户在转化过程中的每一步阻力，简化交易流程。
客户思维：从客户的角度出发，优化网站的用户体验，使其更具吸引力。
9. 创建优化受众
在受众群体管理器或 GA4 中创建再营销受众以及自定义新客户受众，以供各种广告系列使用。关于搜索系列，如果不是搜索再营销，将搜索广告系列的受众设置为“观察”更为合理。对于 PMAX 系列，可以导入一方数据（再营销受众），以促进机器学习的效果。对视频、展示和需求生成系列，这些受众可以设置为定位，从而主动触达潜在客户。
10. 制定出价策略
手动出价：在前期数据少的情况下，可以选择使用手动出价策略，以便于对广告效果进行直接控制。当数据积累到一定程度后，可切换至自动出价。
自动出价：推荐使用自动出价，以尽量提高转化次数和转化价值。如果您的目标是转化，而非简单的点击次数，提高转化效果的出价策略将更为合理。
总结
以上是几个谷歌广告的优化清单。如果您的谷歌广告效果不佳，却不知问题出在哪里，欢迎咨询我们。我们的专业海外推广运营团队拥有十年的投放经验，期待为您提供更多的帮助。
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