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一、新品期（以低流量长尾词为主）（联系右侧客服，了解更多tiktok投广干货）

在新品推出初期，广告推广策略（点击了解更多介绍内容）需要灵活且务实，以确保产品能够尽快打开市场。首先，根据产品的利润率和实际销售情况，合理地增加广告预算，以便在竞争激烈的市场中获得更多曝光。其次，设置一些优惠券，例如通常设定为10%的折扣，以吸引早期消费者的关注和购买。此外，前期可以在不亏本的情况下，适当降低价格，通常可以降到市场价的10%以下，从而冲击排名，增加产品的市场能见度。

在竞价方面，选择固定竞价是一个比较稳妥的选择，这样可以有效控制预算。在广告投放上，我们建议同时开启自动广告和手动广告，利用自动广告进行初步的关键词探索，运行一段时间后，注意观察是否需要调整关键词。此外，还可以开通Vine计划，以快速获得产品评论，提高产品的可信度，但确保参与的审核质量始终过关。

二、发展期（以中等流量词为主）

当产品进入发展期后，广告推广预算通常设定为销售额的25%。在这一阶段，可以继续设置较优惠的优惠券，例如5%的折扣，来鼓励消费者下单。与此同时，商品适当降价5%，可以进一步刺激销售。

此时广告策略主要以手动广告为主，制定固定竞价来增加相关关键词的权重，以确保产品能够在搜索中获得更好的位置。此外，可以关注市场上的秒杀活动，积极报名参与，将产品推向更广泛的受众。

三、成熟期（以大流量词为主）

在产品成熟期，广告推广预算（点击了解更多介绍内容）应控制在销售额的10%以内。这一阶段的主要目标是通过合理的定价策略提高利润，因此产品的价格要略低于或优于市场价5%。可选择多样化的广告形式全面投入，例如针对不同受众和关键词的SPS (Sponsored Products) 和 DS (Display Ads)。在竞价方面，建议手动竞价以固定为主，自动竞价则应以谨慎、仅降价为主。

四、季节性产品

对于季节性产品，在季节到来之前，逐步增加广告投入预算，并适当提升售价，以抓住消费者的购买欲。在季节期间，应根据销售额的比例控制广告预算，并提升竞价，让产品在搜索结果中占据更有利的位置。而在季节结束后，因产品可能面临滞销风险，相应地缩减广告投入和竞价，以降低成本。

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五、即将断货

在面临产品即将断货的情况下，广告投入预算应减少，甚至关闭那些表现不佳的广告活动。同时，可以适度提升售价，通常在3%-10%之间，根据实际市场表现进行仔细观察与调整，避免影响产品的Listing。在广告竞价上，建议将竞价维持在比平时低20%-50%的水平，重心放在转化率上。需要强调的是，对断货的动作要持续关注，保持细致的调整与应对。

对于已断货的产品，迅速进入市场重新推广，策略包括快速的社交媒体促销，引导潜在流量，同时开启之前表现出色且转化率高的广告活动（点击了解更多介绍内容）。为了刺激销量，可以提供高额优惠券折扣，待销量恢复后再逐步调整价格和预算。

六、产品滞销

若产品出现滞销，首先应迅速采取措施清理库存，尤其是当滞销因产品本身问题导致时。同时，分析推广策略是否存在问题，重点复盘节奏、关键词精准度、价格策略以及广告组合，找出不如预期的因素并进行调整。

七、竞品断货

当竞争对手的产品出现断货时，应该及时加大广告投入预算。根据对手销量情况合理预估广告预算比例，提高广告竞价，以抢占原有流量位置，这样的增幅可以参考在10%-30%之间。

八、竞品秒杀

面对竞争对手进行秒杀活动时，可以通过推出优惠券等促销折扣，来吸引消费者的关注，争取同等购买欲。但需确保在利润允许的情况下进行此类操作。同时，若与竞争对手的关键词广告位置相似，建议适度降低竞价（点击了解更多介绍内容），以避开激烈竞争的锋芒。

以上就是不同时期tiktok广告打法攻略总结，如果你觉得对你有所帮助，或者你在tiktok推广方面遇到什么问题，欢迎联系我们！

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