B2B外贸谷歌YouTube广告使用策略
YouTube是全球第二大搜索引擎，也是谷歌系的重要流量来源！特别是B2B外贸，视频广告能大幅提升产品信任度转化率比纯文字广告高很多！联系右侧客服，了解更多外贸YouTube投广知识。
为什么B2B外贸要用好 YouTube 广告（点击了解更多介绍内容）？在传统的B2B外贸模式里，很多企业还停留在：
1、展会、B2B平台投广告(例如阿里国际站)
2、或靠业务员开发信、LinkedIn找客户但现在客户的决策路径变了。他们先上Google搜，再去YouTube看。这意味着：如果你没在这两个地方出现,你就已经被筛选出局。
谷歌广告精准拦截“正在找你”的客户
Google是全球B2B买家的第一信息来源。当客户在谷歌搜索框输入 industrial valvemanufacturer in China custom PCB supplier(中国工业阀门制造商、定制PCB供应商)等关键词时，他们的购买意向其实已经非常强。
用Google搜索广告的价值在于：
1、可以锁定高意向买家(关键词决定客户质量)
2、可以全球定向(国家、语言、时区都能精细设置)
3、可以追踪转化(表单提交、WhatsApp点击、邮件询盘都能追踪)
小结:“客户主动来找你”的广告，转化效率远高于你主动去找客户。
那为什么B2B外贸还要用 YouTube 做广告？
由于B2B外贸客户采购流程长，视频是建立专业度和信任感的最佳方式，一个工厂视频比100张图片更有说服力。YouTube广告让客户“看到你是谁”，视频能在30秒内展示你的设备、团队、工艺与真实客户案例。
YouTube广告（点击了解更多介绍内容）的优势有哪些：
1、视觉冲击+品牌信任感拉满
2、支持按兴趣、行业、关键词投放
3、成本比LinkedIn广告低 60%+
4、可用于再营销（客户看过你网站后继续被触达）
接下来我教你YouTube 广告的 3 种定位方法
1、频道定位
直接输入竞争对手或行业大V的频道URL，让广告只在他们的视频中出现。例如:
你的竞争对手在YouTube上有官方频道；或者行业KOL经常测评、讲解你所在领域的产品；你都可以“挂”在他们的视频前中后播放广告。
2、视频定位
如果你知道他们哪几条视频播放量大，可以精准选择那几条视频内容进行投放。
比如：
对方的一条“Top 10 LED Lighting Manufacturers(十大LED照明制造商)”的视频。你的广告可以在开头几秒插入，直接截流买家注意力。
3、关键词/主题定位
如果没有具体竞争对手频道，也可以选择行业关键词，如industrial machinery(工业机械)”、“OEMpackaging solutions(0EM包装解决方案)”等，广告就会出现在相关视频下。
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为什么 YouTube 广告（点击了解更多介绍内容）在B2B外贸领域尤其好用？
因为B2B买家不像C端买家那样冲动下单，他们会：
1、看大量对比评测视频；
2、搜不同供应商；
3、慢慢筛选候选名单。
你的视频广告在他们刚接触竞争对手信息时出现，就能：
抢到极高质量的流量(他们本来就在找类似产品)
借力竞争对手的流量做品牌曝光
提升品牌专业感(“原来你也在这个领域”)
小结：在客户形成印象之前，就插入你的品牌信息，建立基础的品牌记忆。
实战要领
1、视频广告素材要短、有冲击力，10-15秒内让客户知道你是谁、你能解决什么问题。
比如可以这样介绍：
“Looking for reliable CNC parts supplier? Wedeliver OEM quality with 7-day lead time(正在寻找可靠的数控零件供应商？我们提供0EM品质的产品交货期为7天)
2、视频封面+CTA(行动号召)一定要清晰
比如可以这样写：
“Get a free quote(获取免费报价)”
“Watch factory demo(观看工厂演示)”
“See client cases(查看客户案例)”等引导动作要明显
3、用广告再营销策略进行追踪
客户看过你的视频广告但没点击?
可以用谷歌再营销把他“跟”到后续的网页或YouTube上。
归纳总结
在针对B2B外贸行业中，这类YouTube广告（点击了解更多介绍内容）的ROI往往比普通的谷歌关键词广告要更高。因为：
1、受众非常精准
2、广告展示环境专业(行业赛道的视频中)
3、曝光量成本低于LinkedIn广告数倍
在我们服务的一些外贸客户案例中：这种方法带来的最终转化成本，比普通谷歌关键词广告费用低了约40%-60%
以上，谷歌搜索广告帮你找到“想买的人”，YouTube广告帮你建立“信任感”。对于外贸老板而言，两手都要抓，这样最终询盘带来的转化率才能突破瓶颈！
如果大家对于YouTube投广还有其他的疑问，可以咨询网站右侧客服。我们拥有专业的运营团队，对谷歌、Facebook、tiktok等主流海外平台广告开户、制作、投放一站式服务，小预算、低成本触达海量用户，全球全行业精准投放，助力您实现营销目标。
