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1、ROI(投入产出比)

定义：广告总收益与总成本的比值，反映广告整体盈利能力。

计算公式：ROI=总收入/总成本x100%

2、ROAS(广告投资回报率)

定义：广告直接带来的收入与广告花费的比值，衡量广告效率。

计算公式：ROAS=总收入/广告花费x100%

关键点：

行业标准：TikTok中ROAS>2表示广告盈利(假设毛利率 50%)

与 ROI区别：ROAS仅计算广告花费，不包含其他成本；ROI反映整体利润。

优化策略：分受众测试素材（点击了解更多介绍内容），淘汰低ROAS广告组聚焦高转化人群。

3、AOV(客单价)

定义：平均每个订单的金额，直接影响整体收入。

计算公式：AOV=总销售金额/订单数量。

4、CPA(单次转化成本)

定义：广告直接带来的收入与广告花费的比值，衡量广告效率。

计算公式：CPA-广告花费金额/转化数量。

优化方向：

精准定向：利用TikTok的"相似受众"功能，缩小投放范围。

素材测试：A/B测试不同文案和视觉(如折扣vs.产品功能)。

行业参考：电商 CPA通常需控制在$10以内，教育行业可能允许更高。

5、CPS(按销售计费)

定义：按实际销售支付广告费(如佣金比例)

适用场景：

联盟营销：与网红合作，按销售额分成(如CPS20%)

风险控制：适合新品测试，避免前期投入过大（点击了解更多介绍内容）

局限性：可能难以吸引优质流量，需结合其他模型(如CPC+CPA)综合投放。

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6、CVR(转化率)

定义：广告流量中实际转化的比例

计算公式：CVR=转化量/访问量x100%。

7、CTR(点击率)

定义：广告曝光后用户点击的比例

计算公式：CTR=点击量/展现量x100%。

8、CPC(单次点击成本)

定义：广告主为每次点击支付的费用

计算公式：CPC三广告费/点击量。

9、CPM(千次展现成本)（点击了解更多介绍内容）

定义：广告流量中实际转化的比例。

计算公式：CPM=广告费/展现量x1000

10、CPV(单次播放付费)

定义：按视频播放次数计费(如TikTok 原生广告)

适用性：

视频完播率：CPV模式下，需确保视频前3秒吸引用户停留。

创意技巧：使用动态字幕(无需声音也能理解内容)。

以上就是tiktok投广专业词汇相关解析，如果你也有tk投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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