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tiktok展示和出价有以下四种排列组合，他们都跟市场竞争激烈程度有关，今天就来分析一下四种情况。联系右侧客服，了解更多tk投广知识。

1.展示份额低&出价低:市场竞争中等激烈

2.展示份额低&出价高:市场竞争激烈

3.展示份额高&出价低:市场竞争低

4.展示份额高&出价高:市场竞争中等激烈

1、排名高，份额高

比竞争产品有明显的优势，卡排名的同时更需要关注一些重要指标，比CVR,ACOS

优化方向：

(1)如果ACOS表现好，预算也足，可以选择继 续保持或观察一下在那个位置转化好，考虑是否要广告位溢价。

(2)如果ACOS比较高，可以考虑适当去调整下Bid/减少预算/改变曝光位置（点击了解更多介绍内容）去适当牺牲一部分曝光来优化ACOS

2、排名相对低，份额不低

这些关键词可以反映市场上有比我们更强大的竞争对手垄断了大量的曝光展示，这种情况一般会出现在我们产品的核心词或精准词上面。

优化方向：

(1)借鉴竞争对手的listing优势，去优化我们的 listing，并做好防守型广告，对listing有信心的时候增加进攻型广告。

(2)在转化率和ACOS表现比较好的情况下，可以通过增加相关投放的Bid和补充更多跟这个搜索词有关的广告去争夺更多的市场曝光份额。

(3)在ACOS表现不好的情况下，需要去根据自身的预算和承受能力以及这个词给你带来的转化占比整体去分析选择坚持卡位还是及时退出。

了解更多资讯点击右侧客服

3、排名高，份额低

这意味着市场上主要竞争对手实力相差不大。也可以反映出激烈的竞争，这些词通常来说会是我们的大词，所以需要与大量同质卖家竞争。没有明显的曝光优势。

优化方向:

(1)如果我们在这个关键词上面的各项关键指标表现良好（点击了解更多介绍内容），可以适当Bid+卡TOS位来获得更多的 曝光和自然排名的提升，拉大我们与竞对的差距。

(2)如果我们ACOS和转化率不理想，但是我们在这个词下面的自然位又在首页靠前的位置，可以考虑适当去优化ACOS。

4、排名低，份额低

这些关键词在搜索量上表现不佳，可能出现偶然性出单或者出单不稳定的情况。

优化方向:

(1)检查词和我们产品的相关性和精准程度（点击了解更多介绍内容），如果是不相关的词可以考虑去进行否词。

(2)优化listing，提升listing匹配精准关键词的能力，提高转化率。

如果是相关性较强的词，先去查一下这个词的市场搜索量，如果比较可观，可以考虑提高一下Bid再去测试在获得了更多曝光情况下该词是否能稳定出单。

注意

报告中排名第一、份额100%的关键词，结合第三方关键词软件和自己评估检查一下是不是本 身的搜索量不太高的非常长尾词，所以竞争力非常小，如果是的话，就不需要再加bid了。

以上就是tiktok展示和出价四种情况和市场竞争激烈程度的分析介绍，如果你也有tk投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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